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这段话里,有两个主要的含义。第一,我们是合作,不是抢钱。你一个沙厂的老板,在江湖上也是有班底的,何况,要给所有在座老大面子,所以,谈合作,有讲义气的面子问题。这就解决一个愿不愿谈的问题。
第二个含义是,我的兄弟们,意思是,我手下也有帮兄弟靠我吃饭,我为他们找饭辙,是我当老大应该的。在座各位老大,不都是以这为名义,在江湖上混吗?我有实力,兄弟们就是实力。所以,这是解决一个有没有实力谈的问题。
对方一听,既然苕货逼得不是那么紧,那就有商量的余地。四周的大佬们一听,苕货这话说得不过分,也都劝解了几句,谈判的氛围,形成得很好。
“你要这么说,那就好谈。”对方显然得到了台阶,正下个顺畅。
“你是出沙的,平时都是你自己卖,现在我来帮你卖,你节约了送货费和推销费,我也有饭吃,怎么样?我们一起做事。你的生意越好,我也就越有肉吃,捆在一起就是兄弟,如何?”
周边的大佬们被双方请来,各自为各自一方镇场子,捉到这种方案,当然巴不得。有大佬就说:“都是兄弟,江湖上都是兄弟,打不走的一生容城人,都在这里混,哪个不是兄弟呢?我觉得,苕货这事,办得扎实。”
避免同行恶性竞争,也是极大减小火并成本的一种方案,大哥们都明白的。
“好吧,我的利润可不多,给你也不可能分得不多。”
对方直接说出了自己的要求,苕货在家时,早就与何姐商量好了利润范围,当然就有底气。但,何姐早就提醒过,千万不能抢先报价,就像市场讲价一样,先出价的人,往往就输了。显然,此时,对方在等苕货出价。
“兄弟,多与少,我不懂,我只要兄弟们有饭吃,我们就干。你是老干这一行的,你说个数,反正各位老大都在,我不清楚,他们清楚。”
把各位老大捧起来,实际上就是拉拢他们,跟自己站一条线,给对方以压力。借着兄弟吃饭的名义,也说得通顺。
“我以前沙厂包送包卖,如果把运费与销售刨去,最多占我利润的一成,咋样?”
沙厂老板拿出个低价来。再低的价也是价,剩下的事,苕货早就有布局。要知道,这里面坐的老大们,有几个是苕货事先用钱请来的,另外有人,是沙厂老板的人。但苕货这边准备得更充分,所以有些布局更精细。
其中一位老大就说到:“既然在一口锅里舀饭,
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